卖家净收益表潜在客户包含哪些信息？
房主的联系方式和同意，他们填写的售价、房贷余额、经纪人佣金和卖家过户费用、其他费用，以及他们看到的预估售房净收益，外加页面和营销活动。
地块 01
为什么净收益表胜过“我的房子值多少？”
即时估价小组件承诺凭一个地址给出数字。卖家从别处得到一个数，您只得到一个地址，毫无背景。
净收益表会问卖家：您觉得房子值多少、还欠多少贷款。这对他们来说更费事，而这正是潜在客户质量更高的原因。您还没调出一份可比成交，就已经了解了他们的预期、房屋净值和出售意愿有多强。
- 他们自己设想的售价，而非机器估算
- 他们的房贷余额，让您了解房屋净值
- 他们期望的净收益，让您知道什么最重要
- 个字段：售价、贷款余额、佣金、过户费用、其他费用
- 5
- 项结果，每位卖家潜在客户都附带
- 6
- 种语言：英语和西班牙语
- 2
地块 03
从一个地址到一场定价沟通
之前之后
之前: 申请估价
- 只有地址和邮箱，别无其他
- 卖家期待立刻拿到一个数字
- 第一通电话从零开始
之后: 查看您的预估净收益
- 卖家的价格和贷款余额
- 逐项列出的预估净收益
- 第一通电话从他们的数字开始
- 添加净收益表放到您的首页、卖家页和估价页。
- 设置本地默认值填入您所在县卖家的常见过户费用。佣金留给卖家自己填写。
- 快速跟进一小时内打电话或发短信，从他们的净收益谈起。
- 发送 CMA用 CMA（比较市场分析）检验他们设想的价格，再按有依据的价格重新计算净收益表。
第一通电话，从头到尾
您按 425,000 美元算了净收益表，结果大约是 160,000 美元。我调出了您那条街过去六个月的三笔成交。要不要我跟您讲讲它们的成交价？
地块 05
卖家净收益表放在哪里
- 首页首屏（以挂牌业务为主的经纪人）
- 您的“与我们一起卖房”或卖家服务页面
- 任何“我的房子值多少”页面，与估价小组件并列或取而代之
- 面向老客户的房屋净值通讯
- 降价沟通时，以直接链接发送
- 联系过期房源和业主自售（FSBO）房主时，作为有用的第一次接触
方案说明
卖家净收益表属于 Brokerage 方案中的“房产专业工具”（US$210/月，14 天免费试用）。换房工具（HELOC（房屋净值信用额度）、房屋净值贷款、重新摊销）在所有方案中都可用。
按主题分类的问题
经纪人常问的问题
这些潜在客户马上就要挂牌吗？
有些是。很多要三到十二个月后才卖，而这正是关键：您是第一个接触他们的人。按时间线打标签，持续发送有用的更新，比如他们设想价格附近的最新成交。
应该多快跟进？
尽量在一小时内。卖家刚看完自己的数字，此刻正在考虑卖房。从他们的净收益谈起，而不是推销您的挂牌服务。
净收益表就是 CMA 吗？
不是。CMA 根据可比成交估算房屋价值。净收益表显示的是在卖家所选价格下扣除费用后的余额。两者结合才构成定价沟通：一个定价格，一个说明这个价格意味着什么。
要预填佣金吗？
我们建议不要。预填的比例可能被理解为报价或“标准”费率，而佣金是可以协商的。让卖家自己填写，在跟进时再介绍您的服务。
能处理费用分摊和房产转让税吗？
可以作为过户费用或其他费用的一部分处理。请设置能反映您所在县卖家常见费用的过户费用默认值，适用时包含转让税。
我需要哪个方案？
Brokerage 方案包含卖家净收益表和其他“房产专业工具”。可免费试用 14 天。请参阅 价格。
能用在多位经纪人的网站上吗？
能。Brokerage 包含不限数量的席位、小组件和白标域名，办公室里每位经纪人都能在自己的页面上嵌入，潜在客户通过 Webhook 分配。