放在出租公寓集中区域的社区页面上
如果您深耕的区域出租房很多,在该社区页面上放一个租买对比计算器,能直接对当地居民说话,效果比“考虑买房吗?”的横幅更好。
主要取决于您会住多久、房价与租金的比值、房价增值、利率,以及首付如果用于别处能赚多少。如果住的时间短,买卖房屋的成本往往让租房更便宜;如果住的时间长,房屋净值通常会让买房更划算。计算器会根据某位租客的数字,显示分界线在哪里。
如果您深耕的区域出租房很多,在该社区页面上放一个租买对比计算器,能直接对当地居民说话,效果比“考虑买房吗?”的横幅更好。
许多租约在春末和夏季续签。在这之前的几周,发一条附带这个计算器的社交帖子或邮件(“租约快到期了,续租还是买房?”),就能在租客自然做决定的时刻接触到他们。
如果买家三年后可能搬走,就一起算一算。坦诚地说一句“对您来说租房可能更划算”,比硬推买房更能赢得信任,他们也会记住这一点。
租客输入当前房租和预计的租金涨幅、房价、首付、利率、贷款期限、计划居住年数、房价增值率、税费、维修和保险费率、买房和卖房成本,以及继续租房时现金的预期回报率。结果包括结论、租房总成本、买房净成本,以及扣除卖房成本后出售时的房屋净值。
您收到的潜在客户信息您会收到他们的当前房租、考虑的房价、结论(Verdict)、租房总成本(Total Cost to Rent)、买房净成本(Net Cost to Buy)和出售时房屋净值(Home Equity at Sale (after selling costs)),以及他们计划居住的年数。计划居住年数是其中最有用的数字,它告诉您现在买房对他们是否合理。
按您的数字,如果住满六年或更久,买房会更划算。这大致符合您的计划吗?如果是,我可以给您看看在您现在租住的地方附近,34 万美元能买到什么样的房子。
访客看到的数字会同样出现在您的潜在客户记录中。下面说明如何解读其中最重要的几项。
默认增值率过高,会让买房每次都胜出,看起来像销售手段。请使用保守的数字,让租客自己测试更高的情景。
居住年数决定结果。如果默认值很长,短期租客会得到误导性的结论。请在跟进时询问他们的计划。
计算器是在一定假设下比较成本,不构成财务建议,人生规划与算术同样重要。请把它作为对方做决定时的一项参考。
Renting
Buying
Assumptions
字段名称按计算器英文界面中的显示方式列出。
Estimates only. Buying costs include closing and selling costs, property tax, insurance, upkeep and the growth your up-front cash could have earned; tax deductions, PMI and HOA dues are not included. Real outcomes depend on market conditions and how long you actually stay. Consult a financial advisor before deciding.
计算结果仅为示意性估算,并非 Loan Estimate(贷款估算表)、预批准或贷款要约。
房贷还款、房产税、保险、维修、买房时的过户费用、最终的卖房成本,以及所用现金放弃的投资收益,再减去出售时的房屋净值。这些合起来就是买房净成本。
会。房租每年按所输入的年涨幅增长。长期居住时,房租上涨是买房更划算的最大原因之一。
买房有大笔一次性成本(过户和卖房),要分摊到居住的年数里。住的时间短,这些成本占主导;住的时间长,房屋净值和稳定的月供就会超过它们。
如实告诉租客。这是建立信任的好机会,而且计划总会变化。提出在他们的情况或利率变化时重新测算,并把他们放进轻度的客户培育流程。
不应该。请保持默认值中立并贴近本地情况。租客能看出被操纵的比较,而诚实的比较是更好的关系起点。
不算。它是在访客自己掌控的假设下进行的成本比较。情况复杂的租客应咨询财务顾问,买家应向贷款机构获取贷款数字。
出租房集中区域的社区页面、租约续签期的社交帖子、面向租客的广告以及首次购房者内容。对还没准备好的租客,可以搭配首付储蓄计算器使用。
可以。隐藏投资回报率或维修费等高级字段,保留您的本地默认值。表单越短,在手机上的完成率越高。
支持。租买对比计算器提供英语和西班牙语版本,结论和定义说明也一并翻译。