在首次购房讲座或网络研讨会上
在幻灯片上放一个二维码,让参加者在手机上打开计算器。他们在会上就能试用,希望收到结果的人会成为您可以逐一跟进的潜在客户。
两个数字:总月供(含税费、保险和 PMI),以及成交时所需的现金,即首付加过户费用。很多首次购房者只规划了前者,却低估了后者。把两者并排展示,能在找房开始前就设定合理预期。
在幻灯片上放一个二维码,让参加者在手机上打开计算器。他们在会上就能试用,希望收到结果的人会成为您可以逐一跟进的潜在客户。
面向租客的帖子(例如“在我们这里买第一套房到底需要什么”)链接到工具,比链接到联系表单效果更好。计算器给了好奇的人一个不用打电话的下一步。
很多买家存够了首付,却没算过户费用。看房前和他们一起算一遍,免得报价被接受后才发现资金缺口。
买家输入房价、首付比例、利率、贷款期限、房产税率、PMI 费率、过户费用(占房价的百分比)和年度保险费,即可看到拆分为本金和利息、税费、保险和 PMI 的总月供,以及所需首付、过户费用和成交时所需现金总额。
您收到的潜在客户信息线索中显示他们测试的房价和首付、总月供和 PMI,以及成交时所需现金。如果现金数字远高于您预计他们拥有的金额,您可以尽早提出首付援助或卖家让步。
您的月供看起来还算宽松,但成交时所需现金算下来约为 52,000 美元。这和您存的钱差不多吗?如果不够,可能有一些项目值得向贷款机构问问。
访客看到的数字会同样出现在您的潜在客户记录中。下面说明如何解读其中最重要的几项。
许多首次购房者以为需要 20% 首付,于是放弃了。其实有低首付项目。请鼓励买家试试更低的比例,并向贷款机构咨询有哪些选择。
如果过户费用字段默认是零,现金数字就毫无意义。请为您所在市场设置一个符合实际的默认值,并说明 Loan Estimate(贷款估算表)上会有真实数字。
援助项目有收入限制、地区规定,资金也会变化。只需说明有这类项目,资格问题请买家咨询项目方或参与项目的贷款机构。
Purchase Details
Loan Terms
Taxes & Insurance
字段名称按计算器英文界面中的显示方式列出。
Estimates only. Down payment requirements, rates and first-time buyer programs vary by lender and location. Confirm eligibility and final figures with a licensed lender.
计算结果仅为示意性估算,并非 Loan Estimate(贷款估算表)、预批准或贷款要约。
首付加过户费用,过户费用按您设置的房价百分比计算。实际过户费用包括贷款机构费用、产权费用、预付利息和托管预存款,买家过户费用估算器会更详细地列出这些项目。
首付低于 20% 时,按贷款额的年度百分比计算,再除以 12。实际 PMI 取决于信用、贷款价值比和保险公司,所以这个费率只是估算,买家或贷款机构可以调整。
这款计算器按含 PMI 的常规贷款建模。如需计算 FHA(美国联邦住房管理局担保贷款)的首期和年度房贷保险,请使用 FHA 贷款计算器,或在房贷计算器中选择 FHA。
简单说明即可:有些买家符合地方或州的援助项目条件,参与项目的贷款机构可以核查。不要承诺资格或金额。这些项目对收入、房价、地区和自住都有规定。
在任何阶段它都是很好的第一步。许多经纪人会在首次见面前分享它,然后再讨论如今看房前已成为标准做法的书面买家协议,这样买家来时手上已经有了数字。
这很常见。可选的办法包括降低房价、以 PMI 换取更低首付、申请援助项目、在允许的情况下使用赠与资金,或请卖家补贴部分过户费用。哪些适用,贷款机构可以告诉买家。
首次购房者页面、讲座落地页、面向租客的广告和社交帖子。它是为从未买过房的人设计的,所以在豪宅或投资者页面上作用不大。
可以。在幻灯片或讲义上放计算器的直达链接或二维码。参加者在手机上运行,任何申请结果的人都会在同意后被记录为潜在客户。
能。它提供英语和西班牙语两种版本,访客可以切换语言,很适合双语首次购房讲座。