卖家先找到了下一套房子时
他们心仪的房子不会等到自己的房子卖掉。算一算 HELOC,就能看到在同时持有两套房期间,用房屋净值付首付的持有成本。
在提款期内,许多 HELOC 只要求就已提取的金额支付利息。进入还款期后,余额要在剩余年限内按本金加利息偿还,所以月供会上升。利率通常是浮动的,因此两个阶段的月供都可能变化。
他们心仪的房子不会等到自己的房子卖掉。算一算 HELOC,就能看到在同时持有两套房期间,用房屋净值付首付的持有成本。
研究换房的房主想知道能不能先买。把 HELOC 计算器放在卖家净收益表旁边,两方面都能覆盖:他们能净得多少,以及在拿到这笔钱之前如何过渡。
几年前买房的老客户可能已经积累了可观的房屋净值。在以房屋净值为主题的通讯中放一个 HELOC 计算器,能帮助他们开始考虑换房。
房主输入 HELOC 信用额度、提取金额、利率、提款期和还款期年限,即可看到还款期月供、提款期只付利息月供、提取金额、可用额度,以及每个阶段和整个额度期限内的利息。
您收到的潜在客户信息您会看到 HELOC 信用额度和提取金额、提款期月供(只付利息)以及还款期月供。为换房研究 HELOC 的房主,既可能带来一个挂牌委托,也可能带来一笔购房交易,所以这是一条很有价值的线索。
如果提取 80,000 美元用作首付,在您现在的房子卖掉之前,只付利息的月供大约是每月 560 美元。要不要我帮您做一份净收益表,看看卖房后能拿多少来还清这笔额度?
访客看到的数字会同样出现在您的潜在客户记录中。下面说明如何解读其中最重要的几项。
很多贷款机构不会为已挂牌出售的房子开通 HELOC。考虑这样做的客户,需要在房源上线前就和贷款机构谈好。
大多数 HELOC 利率是浮动的,月供可能上升。请把计算器的数字作为按当前利率的估算来展示。
讲清规划计算即可,产品选择交给贷款机构。绝不要暗示客户应该借债。展示成本,让他们自己决定。
Credit Line & Draw
Rate & Repayment
字段名称按计算器英文界面中的显示方式列出。
Estimates only. HELOC rates are usually variable, so payments change as you draw and as rates move; draw and repayment terms vary by lender. Confirm with your lender.
计算结果仅为示意性估算,并非 Loan Estimate(贷款估算表)、预批准或贷款要约。
只计利息:提取金额 × 年利率 ÷ 12。有些 HELOC 在提款期也要求偿还部分本金,所以贷款机构的条款可能不同。
提取金额按所输入的利率在还款期内摊还,和普通贷款一样。如果卖房后提前还清余额,就不会产生这笔月供。
HELOC 是可循环使用的信用额度,利率浮动,可选择只付利息。房屋净值贷款则是一次性发放、月供固定。房屋净值贷款计算器可以显示这种选择。
它是几种选择之一,其他还有过桥贷款、附条件报价或先卖房。哪种合适取决于房屋净值、收入、利率和市场。计算器展示成本,客户的贷款机构和财务顾问帮助他们做决定。
客户要继续支付额度的利息,如果进入还款期,还可能要偿还本金。在他们动用房屋净值之前,请先讨论定价策略和切实可行的时间表。
作为成本对比来介绍:“先买的话,在我们卖掉房子之前,每月大约要花这么多。”让他们把这笔钱和先卖房、需要临时住处的风险放在一起权衡。
所有方案。HELOC 是所有方案(包括免费的 Agent 方案)都提供的房贷工具之一。
放在换房和“先卖后买”页面、老客户房屋净值通讯中,也可以在面向换房卖家的小组件里与卖家净收益表并列。
支持。HELOC 计算器提供英语和西班牙语两种版本。