Tại hội thảo hoặc webinar cho người mua nhà lần đầu
Đặt mã QR trên slide để mở công cụ tính ngay trên điện thoại của người tham dự. Họ thử ngay trong buổi, và những ai muốn nhận kết quả sẽ trở thành khách hàng tiềm năng để bạn liên hệ riêng.
Người mua nhà lần đầu thường hỏi về khoản trả hằng tháng rồi bất ngờ vì số tiền mặt cần có. Công cụ tính cho người mua nhà lần đầu này hiển thị cả hai: tổng khoản trả hằng tháng có PMI (bảo hiểm thế chấp tư nhân), và tiền trả trước cộng chi phí đóng hồ sơ cần có vào ngày ký. Với môi giới xây dựng công việc dựa trên người mua mới, đây là cuộc trò chuyện đầu tiên trung thực và một nguồn khách hàng tiềm năng ổn định.
Hai con số: tổng khoản trả hằng tháng, gồm thuế, bảo hiểm và PMI, và tiền mặt cần có khi đóng hồ sơ, tức tiền trả trước cộng chi phí đóng hồ sơ. Nhiều người mua lần đầu tính con số thứ nhất mà đánh giá thấp con số thứ hai. Thấy cả hai cạnh nhau giúp đặt kỳ vọng đúng trước khi bắt đầu tìm nhà.
Đặt mã QR trên slide để mở công cụ tính ngay trên điện thoại của người tham dự. Họ thử ngay trong buổi, và những ai muốn nhận kết quả sẽ trở thành khách hàng tiềm năng để bạn liên hệ riêng.
Bài đăng dành cho người thuê nhà ('Thực tế cần gì để mua căn nhà đầu tiên ở khu mình') hiệu quả hơn khi dẫn đến một công cụ thay vì một biểu mẫu liên hệ. Công cụ tính cho người tò mò một bước tiếp theo không phải là cuộc gọi điện thoại.
Nhiều người mua đã để dành tiền trả trước nhưng chưa tính chi phí đóng hồ sơ. Hãy chạy công cụ cùng họ trước khi đi xem nhà, để khoản thiếu hụt không lộ ra sau khi đề nghị mua được chấp nhận.
Người mua nhập giá nhà, phần trăm tiền trả trước, lãi suất, kỳ hạn, thuế suất bất động sản, mức PMI, chi phí đóng hồ sơ tính theo phần trăm giá nhà, và bảo hiểm hằng năm. Họ thấy tổng khoản trả hằng tháng chia thành gốc và lãi, thuế, bảo hiểm và PMI, bên cạnh tiền trả trước cần có, chi phí đóng hồ sơ và tổng tiền mặt cần khi đóng hồ sơ.
Khách hàng tiềm năng bạn nhận đượcThông tin khách hàng tiềm năng cho thấy Giá nhà và tiền trả trước họ đã thử, Tổng khoản trả hằng tháng và PMI, cùng Tiền mặt cần khi đóng hồ sơ. Nếu số tiền mặt cao hơn nhiều so với mức bạn đoán họ có, bạn có thể sớm nhắc đến chương trình hỗ trợ tiền trả trước hoặc khoản nhượng bộ từ người bán.
Khoản trả hằng tháng của anh/chị trông khá thoải mái, nhưng tiền mặt cần khi đóng hồ sơ vào khoảng $52,000. Con số đó có gần với số anh/chị đã để dành không? Nếu chưa, có thể có vài chương trình đáng để hỏi bên cho vay.
Chính những con số khách truy cập thấy sẽ có trong hồ sơ khách hàng tiềm năng của bạn. Đây là cách đọc những con số quan trọng.
Nhiều người mua lần đầu tin rằng cần 20% tiền trả trước và bỏ cuộc. Có những chương trình cho phép trả trước ít hơn. Hãy khuyến khích người mua thử các tỷ lệ thấp hơn và hỏi bên cho vay về các lựa chọn.
Nếu ô chi phí đóng hồ sơ mặc định là 0, con số tiền mặt sẽ vô nghĩa. Hãy đặt mức mặc định thực tế cho thị trường của bạn và giải thích rằng Loan Estimate (bản ước tính khoản vay chính thức) sẽ có số liệu thật.
Chương trình hỗ trợ có giới hạn thu nhập, quy định theo khu vực và nguồn ngân sách thay đổi. Hãy nhắc rằng chúng tồn tại và giới thiệu người mua đến chương trình hoặc bên cho vay tham gia để xác định điều kiện.
Purchase Details
Loan Terms
Taxes & Insurance
Tên các trường được hiển thị như trong giao diện tiếng Anh của công cụ tính.
Estimates only. Down payment requirements, rates and first-time buyer programs vary by lender and location. Confirm eligibility and final figures with a licensed lender.
Kết quả của công cụ tính chỉ là ước tính minh họa, không phải Loan Estimate, thư phê duyệt trước hay đề nghị cấp tín dụng.
Tiền trả trước cộng chi phí đóng hồ sơ, tính theo phần trăm giá nhà bạn đặt. Chi phí đóng hồ sơ thực tế gồm phí của bên cho vay, phí bảo hiểm quyền sở hữu, lãi trả trước và tiền nộp vào tài khoản ký quỹ, được công cụ ước tính chi phí đóng hồ sơ cho người mua chia nhỏ chi tiết hơn.
Theo phần trăm hằng năm của khoản vay, chia cho 12, khi tiền trả trước dưới 20%. PMI thực tế phụ thuộc vào tín dụng, LTV (tỷ lệ khoản vay trên giá trị nhà) và công ty bảo hiểm, nên mức này là ước tính mà người mua hoặc bên cho vay có thể điều chỉnh.
Công cụ này mô phỏng khoản vay thông thường có PMI. Với bảo hiểm thế chấp trả trước và hằng năm của FHA (khoản vay được Cơ quan Quản lý Nhà ở Liên bang bảo lãnh), hãy dùng công cụ tính khoản vay FHA, hoặc công cụ tính khoản vay thế chấp với lựa chọn FHA.
Đơn giản: một số người mua đủ điều kiện cho chương trình của địa phương hoặc tiểu bang, và bên cho vay tham gia có thể kiểm tra. Đừng hứa về điều kiện hay số tiền. Các chương trình có quy định về thu nhập, giá nhà, vị trí và mục đích ở.
Đây là bước đầu tốt ở bất kỳ giai đoạn nào. Nhiều môi giới gửi công cụ trước buổi gặp đầu tiên, sau đó trao đổi về thỏa thuận bằng văn bản với người mua, nay là thông lệ trước khi đi xem nhà, để người mua đến với số liệu trong tay.
Chuyện này rất thường gặp. Các lựa chọn gồm giá nhà thấp hơn, trả trước ít hơn kèm PMI, chương trình hỗ trợ, tiền được tặng ở nơi cho phép, hoặc đề nghị người bán nhượng bộ cho chi phí đóng hồ sơ. Bên cho vay có thể cho người mua biết lựa chọn nào áp dụng được.
Trên các trang cho người mua nhà lần đầu, trang đăng ký hội thảo, quảng cáo nhắm đến người thuê nhà và bài đăng mạng xã hội. Công cụ được viết cho người chưa từng mua nhà, nên ít tác dụng hơn trên trang nhà cao cấp hoặc trang cho nhà đầu tư.
Có. Dùng đường dẫn trực tiếp của công cụ hoặc mã QR trên slide hay tài liệu phát tay. Người tham dự chạy công cụ trên điện thoại, và ai yêu cầu nhận kết quả sẽ được ghi nhận là khách hàng tiềm năng với sự đồng ý của họ.
Có. Công cụ chạy bằng tiếng Anh và tiếng Tây Ban Nha, có nút chuyển ngôn ngữ cho khách truy cập. Rất hợp với các buổi hội thảo song ngữ cho người mua nhà lần đầu.
Có trong mọi gói, kể cả gói Agent miễn phí. Không cần thẻ thanh toán.
Gói Agent không cần thẻ thanh toán · Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói Team và Brokerage