Công cụ tính điểm vay thế chấp cho cuộc trao đổi về giảm lãi suất
Khi người bán đưa ra khoản nhượng bộ, một trong những cách dùng hiệu quả nhất có thể là mua giảm lãi suất cho người mua. Công cụ tính điểm vay thế chấp này cho thấy điểm chiết khấu tốn bao nhiêu, làm giảm khoản trả bao nhiêu và tháng hòa vốn. Công cụ hữu ích khi bạn tư vấn người mua cách dùng khoản tín dụng từ người bán, và khi bạn cho người bán thấy một khoản nhượng bộ có thể kéo người mua quay lại với một tin đăng đang chững lại.
Công cụ tính trực tiếpĐây chính là công cụ tính khách truy cập của bạn sử dụng. Hãy thử với giá của một căn nhà đang rao bán thật.
Giao diện công cụ tính hiện có thể hiển thị bằng tiếng Anh. Bản dịch cho ngôn ngữ này đang được hoàn thiện.
Công cụ tính chưa tải được. Hãy làm mới trang hoặc thử lại sau một phút.
Có nên mua điểm vay thế chấp không?
Đáng mua nếu người mua giữ khoản vay lâu hơn điểm hòa vốn, tức tháng mà tổng tiền tiết kiệm được từ khoản trả vượt quá chi phí mua điểm. Nếu họ có khả năng bán nhà hoặc tái cấp vốn sớm hơn, điểm sẽ tốn nhiều hơn số tiết kiệm được. Khi người bán trả tiền điểm, phép tính khác đi, vì người mua không phải trả chi phí đó.
Khi nào nên gửi
Khi nào nên đưa Công cụ tính điểm vay thế chấp đến khách hàng
Trên tin đăng cần điều chỉnh giá
Thay vì giảm giá, một số người bán đưa ra khoản tín dụng để mua giảm lãi suất. Đặt công cụ này trên tin đăng để người mua thấy khoản trả thấp hơn mà khoản tín dụng có thể mang lại, điều thường quan trọng với họ hơn một mức giá thấp hơn.
Khi soạn đề nghị mua có khoản tín dụng từ người bán
Chạy số liệu cùng người mua: khoản tín dụng có thể trả chi phí đóng hồ sơ hoặc mua giảm lãi suất. Công cụ cho thấy tiền tiết kiệm mỗi tháng và điểm hòa vốn, để người mua quyết định cùng bên cho vay.
Trong các cuộc trao đổi về nhà xây mới
Chủ đầu tư thường quảng cáo chương trình mua giảm lãi suất. Công cụ tính điểm giúp người mua so sánh giảm lãi suất với giảm giá theo cách họ hiểu được.
Những gì khách truy cập thấy
Người mua nhập số tiền vay, lãi suất, kỳ hạn, số điểm chiết khấu và mức giảm lãi suất cho mỗi điểm. Họ thấy tiền tiết kiệm mỗi tháng, chi phí mua điểm, khoản trả có và không có điểm, tháng hòa vốn, lãi suất sau khi mua điểm và tổng tiền tiết kiệm ròng suốt kỳ hạn.
Khách hàng tiềm năng bạn nhận được
Một người mua đang cân nhắc giảm lãi suất, thường đã gần đến lúc đưa đề nghị
Thông tin khách hàng tiềm năng gồm Số tiền vay, Số điểm chiết khấu, Chi phí mua điểm, Tiền tiết kiệm mỗi tháng, Hòa vốn, Lãi suất sau khi mua điểm và Tiết kiệm ròng suốt kỳ hạn. Người mua thử tính điểm thường đang bàn về một giao dịch cụ thể, và thường là một khoản tín dụng từ người bán.
Cách liên hệ lại hiệu quả
Hỏi họ dự định giữ khoản vay bao lâu. So sánh với tháng hòa vốn.
Nếu có khoản tín dụng từ người bán, hãy so sánh việc mua điểm với việc trả chi phí đóng hồ sơ, và xác nhận giới hạn tín dụng với bên cho vay của họ.
Khuyến khích họ hỏi bên cho vay về mức giá ở vài mức điểm khác nhau.
Khách tiềm năng mới · Công cụ tính điểm vay thế chấpVừa xong
Những gì khách truy cập nhập vào
Loan Amount
dữ liệu họ nhập
Interest Rate (%)
dữ liệu họ nhập
Loan Term (years)
dữ liệu họ nhập
Rate Cut per Point (%)
dữ liệu họ nhập
Discount Points
dữ liệu họ nhập
Những gì họ thấy (và những gì bạn nhận được)
Monthly Saving
kết quả của họ
Cost of Points
kết quả của họ
Payment Without Points
kết quả của họ
Payment With Points
kết quả của họ
Break-Even
kết quả của họ
Liên hệ và nguồn
Tên, email, điện thoại
có sự đồng ý
Trang và chiến dịch
UTM · referrer
Hãy nói như thế này · Giải thích khoản tín dụng từ người bán cho người mua
Khoản tín dụng $8,000 của người bán có thể mua khoảng hai điểm. Như vậy khoản trả của anh/chị giảm khoảng $130 mỗi tháng, và nếu tự trả tiền điểm thì anh/chị sẽ hòa vốn sau khoảng năm năm. Vì người bán trả, anh/chị được hưởng phần tiết kiệm ngay từ ngày đầu.
Trước và sau
Trang của bạn trước và sau khi có công cụ tính này
TrướcSau
3 phòng ngủ · 2 phòng tắm · Craftsman
Giảm giá $10,000Gửi
3 phòng ngủ · 2 phòng tắm · Craftsman
Công cụ tính điểm vay thế chấpLoan AmountInterest Rate (%)Loan Term (years)Monthly SavingGửi bảng chi tiết này qua email cho tôi
Trước: Giảm giá $10,000
Giúp người mua tiết kiệm khoảng $65 mỗi tháng
Báo hiệu tin đăng yếu
Người bán mất equity chỉ để khoản trả thay đổi chút ít
Sau: Người bán trả tiền giảm lãi suất
Có thể giảm khoản trả nhiều hơn với cùng chi phí
Giá rao bán được giữ nguyên
Người mua thấy ngay tác động lên khoản trả
Đọc kết quả
Ý nghĩa của từng kết quả khi bạn liên hệ lại
Chính những con số khách truy cập thấy sẽ có trong hồ sơ khách hàng tiềm năng của bạn. Đây là cách đọc những con số quan trọng.
Break-Even
Cần bao nhiêu tháng tiết kiệm để thu hồi chi phí mua điểm. So sánh với thời gian người mua dự định giữ khoản vay.
Monthly Saving
Mức giảm khoản trả nhờ lãi suất thấp hơn. Đây thường là con số thuyết phục nhất với người mua đang so sánh giảm lãi suất với giảm giá.
Net Savings Over Full Term
Tổng tiền tiết kiệm suốt đời khoản vay, trừ chi phí mua điểm. Ít khoản vay chạy hết kỳ hạn, nên hãy coi đây là mức trần.
Những điều có thể sai
Sai lầm khiến môi giới mất khách tiềm năng
Giả định mức giảm cố định cho mỗi điểm
Một điểm giảm lãi suất bao nhiêu tùy bên cho vay và thị trường. Hãy dùng bảng giá của bên cho vay cho ô 'mức giảm lãi suất mỗi điểm', không dùng quy tắc ước chừng.
Bỏ qua giới hạn nhượng bộ
Các chương trình vay giới hạn số tiền người bán có thể đóng góp. Hãy xác nhận mức cho phép với bên cho vay của người mua trước khi đưa việc giảm lãi suất vào đề nghị mua.
Nhầm giảm lãi suất vĩnh viễn với tạm thời
Điểm chiết khấu giảm lãi suất vĩnh viễn. Giảm lãi suất tạm thời (như kiểu 2-1) chỉ giảm trong một hai năm. Công cụ này mô phỏng điểm vĩnh viễn.
Bên trong Công cụ tính điểm vay thế chấp
Những gì khách truy cập nhập vào (5)
Loan Details
Loan Amount
Interest Rate (%)
Loan Term (years)
Discount Points
Discount Points
Rate Cut per Point (%)
Tên các trường được hiển thị như trong giao diện tiếng Anh của công cụ tính.
Những gì họ thấy (và những gì bạn nhận được) (7)
Monthly Saving
Cost of Points
Payment Without Points
Payment With Points
Break-Even
Rate With Points
Net Savings Over Full Term
Định nghĩa hiển thị trong công cụ tính (9)
Discount points
Upfront fees paid to the lender at closing in exchange for a lower interest rate. One point costs 1% of the loan amount, so two points on a $300,000 loan cost $6,000. How much each point lowers the rate is set by the lender and varies, which is why this calculator asks for the rate cut per point.
Break-even point
The number of months it takes for the lower monthly payment to repay the upfront cost of the points, found by dividing the cost of points by the monthly saving. If you sell or refinance before reaching it, the points cost more than they saved. After it, every remaining month is net savings.
Rate cut per point
How much the interest rate falls for each point purchased. A quarter of a percentage point per point is a common rule of thumb, but lenders price points differently and the reduction may shrink as you buy more. Use the figure from your lender’s rate sheet, because the break-even result depends heavily on it.
Cost of points
The cash paid at closing for the points: number of points times 1% of the loan amount. It is money spent up front that you recover only gradually through lower payments. Points can sometimes be paid by the seller or deducted on your taxes, neither of which this calculator models.
Monthly saving
The difference between the principal-and-interest payment without points and the payment at the reduced rate. It is the return you get each month on the money spent on points. Taxes and insurance are unaffected by points, so they are left out of this comparison.
Net savings over full term
Total payment savings over the full loan term minus the cost of the points. It assumes you keep the loan to the last payment, which few borrowers do. Treat it as the best case; the break-even point is the more practical guide if you might move or refinance.
APR
Annual percentage rate: a yearly cost of borrowing that folds points and certain lender fees into the interest rate. Buying points lowers the note rate but, because the points count as a finance charge, the APR falls by less. Comparing APRs helps when lenders offer different mixes of rate and points.
Interest rate
The annual note rate charged on the unpaid balance. Here it is your base rate before buying points; the calculator subtracts the rate cut for each point to find the rate with points. Both payments are then calculated with standard amortization over the same term, so only the rate differs.
Loan term
The number of years over which the loan is scheduled to be repaid. In a points decision, the scheduled term matters less than how long you actually keep the loan. A longer term spreads a given rate cut into smaller monthly savings, which pushes the break-even point further out.
Lưu ý về công cụ tính
Estimates only. Whether points pay off depends on the exact rate reduction offered and how long you keep the loan. Confirm point pricing with your lender.
Kết quả của công cụ tính chỉ là ước tính minh họa, không phải Loan Estimate, thư phê duyệt trước hay đề nghị cấp tín dụng.
Công cụ tính điểm vay thế chấp: câu hỏi môi giới hay đặt ra
Một điểm vay thế chấp là gì?
Một điểm chiết khấu bằng 1% số tiền vay. Với khoản vay $350,000, một điểm là $3,500. Điểm giảm lãi suất bao nhiêu tùy vào bảng giá của bên cho vay.
Điểm hòa vốn được tính thế nào?
Chi phí mua điểm chia cho tiền tiết kiệm mỗi tháng, ra số tháng cần để thu hồi chi phí. Công cụ cũng hiển thị tiền tiết kiệm ròng suốt kỳ hạn sau khi trừ chi phí.
Công cụ có mô phỏng giảm lãi suất tạm thời như kiểu 2-1 không?
Không. Công cụ mô phỏng điểm chiết khấu vĩnh viễn. Giảm lãi suất tạm thời chỉ làm giảm khoản trả trong một hai năm đầu, nên giá trị của nó là tổng các khoản tiết kiệm ban đầu đó.
Tôi có nên khuyên người mua mua điểm không?
Hãy cho thấy con số, và để người mua quyết định cùng bên cho vay. Mua điểm hợp với người mua dự định giữ khoản vay quá tháng hòa vốn. Người mua có thể sớm chuyển nhà hoặc tái cấp vốn có thể thích khoản tín dụng cho chi phí đóng hồ sơ hơn.
Làm sao trình bày việc giảm lãi suất với người bán?
So sánh chi phí của người bán với tác động lên khoản trả của người mua. Một khoản tín dụng dùng để giảm lãi suất thường làm khoản trả thay đổi nhiều hơn so với giảm cùng số tiền đó trên giá, điều có thể đưa tin đăng đang chững lại trở lại kết quả tìm kiếm của người mua.
Người bán có luôn được trả tiền điểm không?
Trong giới hạn. Mỗi chương trình vay giới hạn khoản đóng góp của các bên liên quan theo phần trăm giá nhà, tùy vào tiền trả trước. Bên cho vay của người mua sẽ xác nhận giới hạn.
Tôi có thể điền sẵn đề nghị giảm lãi suất của tin đăng không?
Có. Đặt mặc định số tiền vay và số điểm theo đề nghị trên tin đăng, để người mua thấy ngay tác động. Thêm ghi chú về điều khoản của khoản tín dụng trên trang của bạn.
Trang nào nên đặt công cụ này?
Tin đăng có khoản tín dụng từ người bán, trang nhà xây mới và bài viết về thương lượng. Công cụ cũng hợp làm tab thứ hai cạnh công cụ tính khoản vay thế chấp.
Công cụ có chạy bằng tiếng Tây Ban Nha không?
Có. Công cụ tính điểm vay thế chấp chạy bằng tiếng Anh và tiếng Tây Ban Nha.
Chúng tôi lưu giao diện và cài đặt của bạn trong trình duyệt. Công cụ phân tích chỉ được tải khi bạn đồng ý. Không có cookie quảng cáo. Chính sách cookie
Trình duyệt của bạn đã gửi tín hiệu Global Privacy Control, nên công cụ phân tích vẫn tắt.