Los programas de asistencia para el pago inicial (DPA), administrados por agencias estatales de financiamiento de vivienda, gobiernos locales y organizaciones sin fines de lucro, ofrecen subvenciones, préstamos condonables o préstamos diferidos para ayudar a compradores elegibles con el pago inicial y a veces con los costos de cierre. La elegibilidad suele depender del ingreso, el precio de compra, la ubicación, la ocupación y un curso para compradores.
La asistencia puede convertir a un inquilino que «no puede comprar» en comprador. Los agentes no necesitan conocer las reglas de cada programa, pero saber que existen y referir a los compradores a prestamistas participantes es valioso.
Ejemplo: a un comprador le faltan $12,000 para el pago inicial y los costos de cierre, y podría calificar para un préstamo de asistencia local condonable, sujeto a los límites de ingreso y precio del programa.
Depende del programa: normalmente hay límites de ingreso y de precio, requisitos de comprador por primera vez y de ubicación de la propiedad.
Algunas son subvenciones, otras se condonan con el tiempo y otras se devuelven al vender o refinanciar la casa.
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