عندما يقول عميل محتمل «لسنا جاهزين بعد»
بدلًا من «سأتواصل معك بعد ستة أشهر»، أرسل هذه الحاسبة. يحدد المشتري هدفًا ويرى الجدول الزمني، وتحصل أنت على عميل محتمل ومعه تاريخ، تضعه في نظام CRM كموعد متابعة.
ليس كل مشترٍ جاهزًا الآن. تبيّن حاسبة ادخار الدفعة الأولى هذه المدة اللازمة لبلوغ هدف الدفعة الأولى انطلاقًا من المدخرات الحالية ومبلغ شهري. بهذه الطريقة يستقطب الوكلاء المشترين قبل الشراء باثني عشر إلى أربعة وعشرين شهرًا، ويبقون الشخص الذي يتصلون به عند بلوغ هدف الادخار.
يعتمد ذلك على السعر المستهدف، ونسبة الدفعة الأولى، والمدخرات الحالية، والمبلغ المدخر كل شهر، والفائدة المكتسبة. تحسب هذه الحاسبة مدة الادخار من هذه المدخلات، فيرى المشتري إن كانت خطته توصله إلى هدفه في سنة أو في خمس.
بدلًا من «سأتواصل معك بعد ستة أشهر»، أرسل هذه الحاسبة. يحدد المشتري هدفًا ويرى الجدول الزمني، وتحصل أنت على عميل محتمل ومعه تاريخ، تضعه في نظام CRM كموعد متابعة.
الأصدقاء وأبناء العملاء السابقين والمستأجرون والعائلات الشابة كثيرًا ما لا يكونون جاهزين. أداة «كم من الوقت حتى تستطيع الشراء؟» في نشرة بريدية تجلب ردودًا من أشخاص لم تكن لتسمع منهم أبدًا.
كثير من زوار اليوم المفتوح مستأجرون «يتفرجون فقط». رمز QR يقود إلى هذه الحاسبة يمنحهم شيئًا مفيدًا، ويمنحك وسيلة للبقاء على تواصل حتى يصبحوا جاهزين.
يُدخل المشتري المستقبلي سعر المنزل المستهدف، ونسبة الدفعة الأولى المستهدفة، والمدخرات الحالية، ومبلغ الادخار الشهري، والعائد السنوي على مدخراته. تعرض النتيجة مدة الادخار، والدفعة الأولى المستهدفة، والمبلغ الذي ما زال مطلوبًا، وملخصًا للمدخرات الحالية والمساهمات الشهرية.
العميل المحتمل الذي يصلكسترى سعر المنزل المستهدف، والدفعة الأولى المستهدفة، والمبلغ الذي ما زال مطلوبًا، ومدة الادخار. المشتري الذي تفصله ثمانية أشهر يحتاج إلى خطة متابعة مختلفة عن الذي تفصله أربع سنوات، والآن تعرف أيهما هو.
لا مشكلة إطلاقًا. إليك حاسبة سريعة لترى كم ستستغرق الدفعة الأولى: [الرابط]. إذا أرسلت لي التاريخ الذي تعطيك إياه، سأتواصل معك قبله ببضعة أشهر بما هو معروض في السوق.
الأرقام نفسها التي يراها زائرك تصل في سجل العميل المحتمل. إليك كيف تقرأ الأهم منها.
الدفعة الأولى ليست كل النقد الذي يحتاجه المشتري. عندما يقترب، انتقل إلى حاسبة مدخرات مشتري المنزل أو حاسبة مشتري المنزل الأول، اللتين تشملان تكاليف الإغلاق.
عوائد الادخار تتغير. إذا كان العائد الافتراضي مرتفعًا، يبدو الجدول الزمني أقصر مما سيكون. أبقِه معتدلًا.
قيمة هذا العميل المحتمل في جدوله الزمني. إذا بقي في قائمة جهات الاتصال دون تذكير، يضيع. صنّفه وجدول متابعته يوم وصوله.
Home & Down Payment Goal
Savings Plan
تظهر أسماء الحقول كما هي في الواجهة الإنجليزية للحاسبة.
Estimates only. Actual saving time depends on your real contributions and any interest earned. Home prices and required down payments change over time.
نتائج الحاسبات تقديرات توضيحية، وليست Loan Estimate (تقدير القرض الرسمي) ولا موافقات مسبقة ولا عروض ائتمان.
من المدخرات الحالية والمساهمة الشهرية والعائد السنوي، بفائدة مركبة شهريًا، حتى يبلغ الرصيد الدفعة الأولى المستهدفة (السعر المستهدف × النسبة المستهدفة). تغيير أي مُدخل يعيد حساب المدة.
لا. السعر المستهدف ثابت. إذا كانت الأسعار ترتفع في منطقة المشتري، فاقترح ضبط هدف أعلى قليلًا، أو إعادة الحساب كل بضعة أشهر.
النسبة التي ينوون دفعها. كثير من المشترين يفترضون 20%، لكن القروض التقليدية وقروض FHA (قرض مضمون من الإدارة الفدرالية للإسكان) وبرامج أخرى تسمح بأقل من ذلك، مع تأمين الرهن العقاري. تجربة 5% أو 10% تبيّن كم يمكنهم الشراء أبكر.
نعم، بخفة. لمسة مفيدة كل بضعة أشهر تبقيك في ذهنه. وعندما يقترب موعد بلوغ مدخراته، يُرجَّح أن يتصل بالوكيل الذي ساعده على التخطيط بدلًا من البدء من الصفر.
يمكنك ذكر أن هذه البرامج موجودة في مناطق كثيرة وأن جهة إقراض مشاركة يمكنها التحقق من الأهلية. تجنّب الوعد بمبالغ أو بأهلية، فهي تعتمد على قواعد الدخل والسعر والموقع.
اعرض الخيارات: سعر مستهدف أقل، أو دفعة أولى أصغر، أو مبلغ شهري أعلى، أو برامج المساعدة. ثم اعرض أن تتواصل معه لاحقًا. الخطة الواقعية أنفع من التشجيع.
في صفحة المستأجرين أو «تفكر في الشراء»، وفي النشرات البريدية ومنشورات التواصل الاجتماعي، وخلف رمز QR في اليوم المفتوح. ليست للعقارات المعروضة حاليًا، حيث تناسب حاسبة الرهن العقاري أكثر.
نعم، في خطتي Team وBrokerage. خصّص لهذه الحاسبة رابط Webhook خاصًا بها حتى يصل العملاء المحتملون إلى مسار رعاية أو يحصلوا على وسم «مشترٍ مستقبلي» تلقائيًا.
نعم. تعمل بالإنجليزية والإسبانية مع خيار تبديل اللغة للزائر، فتناسب النشرات البريدية ثنائية اللغة والمنشورات الاجتماعية بالإسبانية.
متاحة في كل الخطط، بما فيها خطة Agent المجانية. لا حاجة إلى بطاقة دفع.
لا حاجة إلى بطاقة دفع في خطة Agent · تجربة مجانية لمدة 14 يومًا في خطتي Team وBrokerage