ابدأ مجانًا
الحلول · البناء الجديد

حوّل حوافز المطوّرين إلى أقساط يفهمها المشترون

يواجه مشترو المنازل الجديدة عروضًا يصعب مقارنتها: خفض لسعر الفائدة، أو تخفيض للسعر، أو مساعدة في تكاليف الإغلاق. تحوّل أدوات وكيل مشتري المنازل الجديدة البناء من CalcCapture كل خيار إلى قسط شهري ومبلغ نقدي مطلوب عند الإغلاق، فيرى مشتريك أي حافز يساعده فعلًا، وتكون أنت الوكيل الذي أوضح الصورة.

ابدأ مجانًا حاسبة نقاط الرهن العقاري
  • لا حاجة إلى بطاقة دفع في خطة Agent
  • تجربة مجانية لمدة 14 يومًا في خطتي Team وBrokerage
قطعة 01

مقارنة الحوافز كما يشعر بها المشترون

احسب كل حافز في الحاسبات بأرقام مشتريك نفسه.

الحافزالحاسبةما تقارنه
خفض دائم لسعر الفائدة (نقاط)نقاط الرهن العقاريالتوفير الشهري ومدة احتفاظه بالقرض
تخفيض السعرالرهن العقاريالقسط عند السعر الأقل، إضافة إلى ضرائب أقل بمرور الوقت
مساهمة في تكاليف الإغلاقتكاليف إغلاق المشتريالمبلغ النقدي عند الإغلاق، للمشترين الذين يقل نقدهم
خفض مؤقت للفائدةالرهن العقاري بالسعر المخفّضالأقساط في السنتين الأولى والثانية، ثم بالسعر الكامل

هل خفض سعر الفائدة أفضل من تخفيض السعر في البناء الجديد؟

يعتمد ذلك على المشتري. الخفض الدائم للفائدة غالبًا يخفض القسط أكثر من خصم المبلغ نفسه من السعر، وهذا يناسب المشترين الذين سيحتفظون بالقرض سنوات. أما تخفيض السعر فيخفض القرض والضرائب ومخاطر حقوق الملكية، وهذا يناسب من قد ينتقل أو يعيد التمويل. احسب الخيارين بأرقامه.

قطعة 03

عندما تكون جهة إقراض المطوّر جزءًا من الصفقة

كثيرًا ما يربط المطوّرون حوافزهم بجهة الإقراض التابعة لهم. ويظل بإمكان مشتريك مقارنة الحزمة كاملة (سعر الفائدة والرسوم والحافز) بوثيقة Loan Estimate (تقدير القرض) من جهة خارجية. وتساعدك الحاسبات على وضع الخيارين بالمعايير نفسها.

احرص على ألا توجّه المشتري. دورك أن توضح المقارنة، والمشتري هو من يختار جهة الإقراض.

  • قارن إجمالي المبلغ النقدي عند الإغلاق، لا سعر الفائدة وحده
  • اطلب Loan Estimate من جهتي الإقراض
  • تحقّق من المدة التي يتوقع المشتري الاحتفاظ فيها بالقرض
الأسئلة حسب الموضوع

أسئلة يطرحها الوكلاء

كيف أقارن خفض الفائدة بتخفيض السعر؟

استخدم حاسبة نقاط الرهن العقاري للخفض (التكلفة، والتوفير الشهري، ونقطة التعادل)، وحاسبة الرهن العقاري عند السعر المخفّض. قارن الأقساط الشهرية والمبلغ النقدي عند الإغلاق والمدة المتوقعة لبقاء المشتري في المنزل.

هل يمكن للحاسبات محاكاة خفض 2-1 للفائدة؟

بشكل تقريبي: شغّل حاسبة الرهن العقاري بسعر السنة الأولى، ثم بسعر السنة الثانية، ثم بالسعر الأساسي لعرض القسط في كل فترة. أما حاسبة النقاط فتحاكي الخفض الدائم فقط.

هل لحوافز المطوّرين حدود؟

تحدد برامج القروض سقفًا لمساهمات الأطراف ذات المصلحة. وتؤكد جهة إقراض المشتري مقدار الحافز الذي يمكن تطبيقه.

اجعل الحوافز قابلة للمقارنة

القسط الشهري والنقاط وتكاليف الإغلاق، مجانًا في كل الخطط.

ابدأ مجانًا حاسبات المشترين

لا حاجة إلى بطاقة دفع في خطة Agent · تجربة مجانية لمدة 14 يومًا في خطتي Team وBrokerage

شاهد الحاسباتابدأ مجانًا