¿Es ilegal usar la calculadora gratuita de un prestamista?
No en sí mismo. Que un acuerdo genere dudas de RESPA depende de su estructura y de lo que cada parte da y recibe. Su correduría o su abogado pueden revisarlo.
Comparar
¿La calculadora de un prestamista o la suya?
Muchos agentes reciben una calculadora hipotecaria gratis de un prestamista con el que colaboran. Funciona, y a veces es la opción correcta. Esta comparación de calculadora del prestamista frente a calculadora propia repasa las preguntas que conviene hacerse: quién recibe el prospecto, qué marca lleva, qué pasa si la relación cambia y qué significa RESPA para el marketing compartido.
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Lote 01
Preguntas que conviene hacerse
| Pregunta | Calculadora típica de un prestamista | CalcCapture |
|---|---|---|
| ¿Quién recibe el prospecto? | Muchas veces el prestamista, a veces compartido | Usted, y adonde usted lo envíe |
| ¿Qué marca lleva? | La del prestamista, o compartida | La suya (marca blanca en los planes de pago) |
| ¿Herramientas para vendedores? | Rara vez; los prestamistas se centran en compradores | Hoja de ingresos netos, comisión, herramientas para mudarse |
| ¿Y si termina la colaboración? | La herramienta suele irse con ella | Nada cambia |
| Costo para usted | Normalmente gratis | Plan gratuito; planes de pago desde $150 al mes |
| Consideraciones de RESPA | El marketing compartido debe ser a valor justo de mercado | No hay relación con un prestamista |
Sobre RESPA (no es asesoría legal)
La Sección 8 de RESPA prohíbe dar o recibir cosas de valor por referir negocios de servicios de cierre. Los acuerdos de marketing compartido con prestamistas deben estructurarse con cuidado, normalmente con cada parte pagando su parte justa. Consulte a su correduría o a su abogado sobre cualquier acuerdo que tenga.
Lote 03
Cuándo la calculadora de un prestamista tiene sentido
Si tiene un acuerdo de marketing compartido de larga data y que cumple las normas, sus compradores se benefician de preaprobaciones rápidas con ese prestamista y le parece bien compartir los prospectos, una calculadora del prestamista puede ser una opción razonable.
Encaja menos con agentes que quieren herramientas para vendedores, que prefieren que sus prospectos no dependan de ningún prestamista o que trabajan con varios prestamistas.
- Marketing compartido establecido y que cumple las normas
- Enfoque solo en compradores
- Le parece bien compartir prospectos
Preguntas por tema
Preguntas de los agentes
¿Puedo seguir refiriendo compradores a prestamistas?
Claro. Usar su propia calculadora no cambia eso. Solo no acepte comisiones ni cosas de valor por las referencias.
¿Las calculadoras de prestamistas muestran tasas más exactas?
A veces muestran las tasas del propio prestamista. Las nuestras usan una tasa indicativa que el visitante puede cambiar. Ninguna reemplaza un Loan Estimate.
¿Puedo usar ambas?
Sí. Algunos agentes mantienen la calculadora de un prestamista en una página de marketing compartido y usan la suya en las demás.
¿Qué pasa con los prospectos que ya están en el sistema del prestamista?
Siguen bajo ese acuerdo. Los nuevos prospectos de sus propias calculadoras llegan a usted.
¿Cuánto cuesta tener mis propias calculadoras?
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